Seminario de capacitación y actualización negociación profesional

El Centro Universitario Regional Saladillo informa que se encuentra abierta la inscripción para el SEMINARIO DE CAPACITACIÓN y ACTUALIZACIÓN NEGOCIACIÓN PROFESIONAL. Principios y Técnicas de Negociación Efectiva.
Se llevará a cabo los siguientes días: 25/8, 1/09, 8/09 y 15/09 de 10 a 13 horas a cargo del Profesor Anibal Cueto.
Para informes e inscripción a partir del lunes 3 hasta el 20 de agosto en el CURS Rivadavia 2655 1º Piso o al teléfono 02344-431190 de 8 a 13 horas de lunes a viernes.
OBJETIVO GENERAL
Adquirir una conducta sistemática en situaciones de negociación, mediante el aprendizaje de teorías, métodos y prácticas desarrolladas en la Universidad de Harvard y otras importantes instituciones.
OBJETIVOS OPERATIVOS
1- Mejorar la negociación intuitiva por medio de una metodología a ser aprendida en el programa.
2- Incorporar dicha metodología a las pautas de comportamiento habitual.
3- Desarrollar y Potenciar las habilidades para negociar
METODOLOGIA DE ENSEÑANZA
«» Método de Casos.
«» Método de Dramatización (Role-Playing).
PROGRAMA:
Modulo 1: Introducción. Momentos y Elementos de la Negociación. Metas del Negociador. Negociación Efectiva.
Modulo 2: Teoría del Conflicto. Dilema del Negociador. Negociación Cooperativa y Competitiva. Comunicación, Persuasión e Influencia.
Modulo 3: Método de Harvard. Personas e Intereses. Proceso Creativo. MAAN. Conducta y Actitudes del Negociador.
Modulo 4: Estrategias contra el Juego Sucio. Estilo de Negociación. Negociación Multiparte. Negociación Bajo Presión. Negociación en Equipo.
Lugar: CURS – Saladillo
Duración: 12 hs. (4 sesiones)
Fecha: 25/8 – 1/9 – 8/9 – 15/9
Día y Horario: Martes, 10 A 13 hs.
Docente: Prof. Aníbal Cueto
Licenciado en Administración y Contador Público (UNLP). Postgraduado en Negociación (UCA). Magister en Dirección de Empresas – MBA (UADE). Magister en Dirección Comercial (UADE).
Profesor Adjunto a cargo de Administración III (Comercialización) y Profesor Adjunto de Dirección y Gestión Empresarial. Facultad de Ciencias Económicas. UNLP.
Ex Gerente Regional de Ventas y Operaciones de Coca Cola Femsa de Argentina SA